優秀經銷商系列人物訪談
人物專訪：崔洪皓
所在城市：山東煙臺
加盟時間：2017年
經營格言
全心全意對待事業，一心一意服務用戶！
讓客戶買的放心，用的安心！
【經銷商專訪實錄】
當今集成灶市場博弈激烈，她理性睿智，精準洞察市場，全心全意對待著事業，敢拼敢搏，在復雜多變的市場中迎難而上，揮灑自如，大放異彩。近年來，潮邦集成灶山東煙臺專賣店著力渠道建設、團隊打造，取得較好的成績。
作為優秀掌托人，她是如何做到深耕渠道來搶占終端市場？怎樣打造具有高效執行力的團隊？本期潮邦君獨家專訪崔洪皓崔總，接下來，讓我們一起了解她的經營之道吧！
問：請問您是從什時候開始加盟潮邦集成灶？選擇加盟潮
邦的原因是什么？目前店面人員結構和管理方面您是如何分配安排的？
答：我是從2017年加盟潮邦集成灶，選擇加盟潮邦是經過詳細了解后才下的決心，第一，潮邦作為高端集成灶領軍品牌之一，有一定的品牌基礎，雄厚的產品研發與生產實力，確保了品質與供貨鏈；第二、產品質量穩定，口碑好，具有名副其實的品牌美譽度；第三、潮邦團隊強大，服務貼心，我比較放心；第四、潮邦的整體文化底蘊、品牌理念、獨創產品等都給了我很大的信心。
目前我們煙臺潮邦店面人員的結構主要由：店長、銷售顧問、渠道部、安裝部、售后部這幾個部門組成，關于管理方面每個部門有專門管理人員各負其責，并且負責做好上下級溝通與管理人員工作，大家齊心合力服務好每一位客戶。
問：門店團隊管理是關鍵，請您結合實際經驗談一談怎樣打造有高效執行力的團隊？如何調動團隊積極性，實現店面高額銷售目標？
答：我覺得一個團隊的狀態很重要，首先要讓他在這里能感受到家的感覺，有家的感覺了，才會對工作有責任感，有使命感；其二是讓員工意識從“要我干”變成“我要干”，充分發揮每個人的專業技能，各部門制度明確的獎懲制度，使其成為利益共同體，更加積極專心投入團隊工作當中；其三是建立中層發展共同體、高層事業共同體、股東精神共同體，三者密不可分，互相監督鼓勵，共同實現店面額銷售目標。
問：近年來，潮邦煙臺專賣店銷售業績突飛猛進，您認為業績取得增長的原因有哪些方面？潮邦煙臺店的核心優勢有哪些？
答：我們嚴格執行潮邦集成灶煙臺專賣店SI設計標準，打造沉浸式體驗，整體風格輕奢時尚。店內的潮邦產品，不僅僅具有安全實用性，同時在客戶使用感上經常帶來一些小驚喜，產品外觀設計也是符合目前的極簡設計流行趨勢，圈粉能力堪稱一流。另外，我們格外重視新老客戶的維護，因為他們了解潮邦的產品質量，他們的評價對身邊朋友選購集成灶具有很大的參考價值?？蛻魸M意了，他就會轉介紹他的親戚朋友來購買潮邦產品，這樣成交率也會大大提高。此外，我們還積極深耕異業聯盟合作和設計師渠道，助力門店發展！
問：集成灶市場競爭激烈，除了產品本身及技術優勢之外，營銷渠道也是終端店面搶占市場的重中之重，請您結合市場現狀？
答：渠道建設在現今的市場非常重要！因為隨著人們生活水平的提高，越來越注重高品質生活，80%以上的客戶都會選擇專業的設計師和家裝公司來裝修新房，所以他們就掌握了一手客戶資源，所以一定要和家裝公司等渠道合作，這樣不但增加自己的銷量，也提高了自己的知名度。
問：可以看出您運營潮邦集成灶是非常成功的，那接下來您整體的規劃是什么呢？
答：接下來我們會更加優化提高我們的服務，除了這些傳統的營銷模式，我們還要加大新媒體的運用，利用抖音直播，短視頻等媒體增加我們在當地市場的曝光率，把潮邦做的越來越好！
在此小編衷心地感謝崔總的精彩分享，也祝愿意潮邦集成灶煙臺專賣店的業績節節攀升！
未來，潮邦集成灶將繼續開拓新門店，將觸角延伸至中國的各個角落，讓潮邦集成灶走進中國的每個家庭！
編輯：集成灶在線——欣欣
